Вы сейчас просматриваете Как определить свою целевую аудиторию? 4 шага, и вы вооружены!

Как определить свою целевую аудиторию? 4 шага, и вы вооружены!

Как определить свою целевую аудиторию?

Каждый бизнес просто обязан знать, кто его целевая аудитория, кто у него покупает и почему они это делают. В этой статье я разберу для вас, как определить целевую аудиторию, максимально чётко, лаконично, и без лишней воды, впрочем, как всегда!

Целевая аудитория (Ц.А.)

Для того, чтобы максимально точно выявить свою аудиторию вам необходимо раскрыть следующие пункты:

  1. Базовые критерии
  2. Интересы
  3. Платежеспособность
  4. Задачи

И так, начнем по порядку:

Шаг №1 Базовые критерии

Данный пункт подразумевает четкие ответы, на вопросы:

  1. Пол
  2. Возраст
  3. География

Пример: Мужчины возрастом 21-33 из Москвы

Шаг №2 Интересы

Подробное изучение целевой аудитории и выявление интересов позволит вам стать на одну ступень со своей аудиторией.

Как выявить? Сделать это можно по:

1. Ключевые слова в поиске социальных сетей
Выбирайте самые распространенные слова в вашем бизнесе и вводите их в поиск, после чего социальная сеть выдает вам список людей, которые когда либо упоминали их.

2. Сообщества
Найдите для себя целевые сообщества и выявите, на что больше «клюет» ваша аудитория, что они лайкают и комментируют, на каких постах наибольшая активность и почему. Выявив для себя сообщества с вашей Ц.А. – вы убили сразу 2-х зайцев, т.к. в ближайшем будущем вам потребуется качественный трафик, который вы сможете получить с выбранных вами площадок.

     Шаг №3 Платежеспособность

Вы должны понимать социальный статус своей аудитории, т.к. если ваша целевая – это студенты, а вы продаете – золото, то скорей всего вы не попали, нужно заново выявить аудиторию, т.к. попадание в 10-ку – это зеленый свет к продажам. Будьте внимательней при выявлении Ц.А.

 Шаг №4 Задачи/Проблемы

Какие задачи/проблемы хочет решить ваша аудитория? Зимой – одеться теплее? Или стильней? А может это бизнес? Скорее ему нужны продажи, автоматизация и делегирование.

Смоделируйте ситуацию, привяжите это к своему продукту!

Ответьте себе на вопрос: «Какие проблемы/задачи человека поможет решить ваш продукт?», и все прояснится.

Пример правильного определения целевой аудитории:

“Мужчины возрастом 18-33 из Москвы, занимаются активным видом спорта (сноубординг), любят скорость и экстрим, состоят в группах и пабликах посвященных сноубордингу, зимним, экстремальным видам спорта (перечисление каких именно), уровень дохода – средний, сталкиваются с проблемами: доски быстро стираются, слетают крепления, тесная одежда (снижает маневренность)” 

Несколько советов:

  • Старайтесь более четко/глубже обозначить/выделить свою аудиторию, от этого зависит ваш результат.
  • Найдите в своем товаре или услуге ту изюминку, которая решает проблему/задачу человека.
  • Постоянно изучайте свою аудиторию, не останавливайтесь на достигнутом. Будьте в курсе всего нового – это позволит оставаться всегда на волне со своей аудиторией.
  • Изучите новый Чеклист определения Целевой Аудитории.

Regards,
Кир Уланов.

Поделиться в соцсетях

У этой записи 2 комментариев

  1. Татьяна

    Кир, спасибо, замечательно написано. Коротко, ясно и стимулирует умственную деятельность))).

  2. Маргарита

    Кир, добрый день!
    Можете дать разъяснение Ваших реукомендаций. Не совсем понятен Шаг 2. пункт 1. Определение интересов ЦА по ключевым словам. Технически это как делается?

    Спасибо ! 🙂

Добавить комментарий